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IT设备运营赛道变热,政府基金为何独爱小熊U租?
2019-11-13 15:38:18   匿名      浏览量:4988
事实上,从it设备运营的整个产业链来看,租赁只是其中之一。目前,it设备运营轨道已经用完了一些明星项目,如以回收为重点的爱心回收、以技术服务为重点的闪存,以及租用飞机等一些明星企业。目前,it设备运营

[寻云网北京]9月23日报道(文/张庆)

近年来,移动互联网给租赁带来了更方便的使用场景和更好的用户体验。“共享概念”的兴起也迅速培育了市场,完成了用户教育。借助共享经济之风,涌现出一大批垂直的互联网运营租赁品牌,包括面向C端的共享自行车、充电宝、雨伞等类别,以及面向B端的it设备租赁业务。

事实上,从it设备运营的整个产业链来看,租赁只是其中之一。it设备运营的整个产业链包括租赁、回收、翻新、销售、技术服务、资产管理等。目前,it设备运营轨道已经用完了一些明星项目,如以回收为重点的爱心回收、以技术服务为重点的闪存(Flash),以及租用飞机等一些明星企业。然而,大多数企业都是面向高端的,只做产业链中的一部分业务。然而,很少有企业在整个产业链中运作。然而,服务于乙端并已盈利15年的优惠价(U rent)是整个产业链的主要代表之一。

贝尔优创是凌雄集团于2018年推出的互联网品牌。此前,凌雄首创了“租赁+回收+服务+saas+销售”的闭环产业链。通过无信用自建自营服务体系,从配送、安装、调试、现场维护、管理、回收、销售等各个环节构建完整的产业链布局。

目前,it设备运营轨道获得了大量资金,但风险投资是双向选择。风险投资机构重视目标公司的商业模式、团队运作能力和上升空间。公司还重视风险投资组织除了资本之外还能带来什么样的积极影响。

以熊屋租金为例。贝尔优利(Bear U rent)在帮助企业发展成轻型资产方面已经深耕了15年,并且已经盈利15年。自开始获得风险资本以来,该公司在12个月内获得了四轮融资,包括政府资金。像政府基金这样的基金进入会对贝尔斯登的租金产生什么样的影响?投资机构如何看待it设备租赁行业?

从融资情况来看,贝尔斯登已经获得了国家中小企业发展基金、财政部国家新兴产业基金、深圳市引导基金、深圳福田区引导基金等政府资金的注资。

2019年5月,贝尔斯登租赁的第二轮融资由国家中小企业发展基金和东方福海出资。据悉,贝尔维尤租赁是国家中小企业发展基金(深圳南山有限公司)投资的第一个项目,也是迄今为止最大的单项投资。

2015年国务院常务会议设立了国家中小企业发展基金。中央政府出资150亿元,总规模600亿元。

“大多数能够得到政府资金支持的客户都是中小型企业。他们帮助中小企业缓解融资困难,使他们的业务更容易,实现人和钱的轻松。企业符合国家供给侧改革和支持中小企业发展的政策方向。通过信息化、服务化和品牌化,帮助企业解决供需不匹配问题,降低运营成本。企业具有共享、回收、节能、环保等多种属性,具有社会价值。它是政府支持的战略产业中的高质量企业。”熊屋租金的创始人胡310雄说。

熊市是传统产业中典型的互联网产业。为广大企业客户提供B端服务,通过智能办公布局引领行业发展,帮助中小企业改造轻资产,符合国家产业升级和新兴产业支撑的方向。因此,更容易获得政府资金的持续支持。

政府资金的进入可以对企业发展产生一定的积极影响,主要体现在三个方面:

(1)利用资金:政府资金的持续进入具有基准效应,是吸引和利用社会资本的有效途径。据了解,在政府基金进入后,贝尔斯登已经收到了40多家投资机构的意向。

(2)金融支持:政府资金的进入可以加强银行等金融机构的金融支持,解决企业融资困难,保证稳定的流动性需求,帮助企业健康稳定发展。据悉,目前贝尔斯登已经与五大国有银行、几家股份制商业银行和城市商业银行签署了相关协议。

(3)政策支持:除政府资金外,政府支持的重点行业还可以获得税收优惠、专项扶持资金、企业办公楼等产业政策支持。

得到政府资金的认可,从侧面也可以看出,面向B端的信息技术设备运营行业正面临一个“好机会”。

it设备能够在这个行业运行的一个非常重要的原因是大数据风控制越来越成熟,中小企业的信用基础框架已经建立。

在近年来的技术授权下,一方面,企业正在向数字化转型,这使得企业的数据库越来越准确,从而有助于第三方信用风险控制系统的建设;另一方面,工业互联网的浪潮是一个从增量市场到股票市场的过程。此时,企业更加追求“降本增效”,这将是企业从事b服务的大好机会。

it设备运营服务本身满足了企业资源配置中降低成本和提高效率的需求。资料显示,贝尔u每年租赁超过100万套回收设备,帮助企业实现闲置资产的实现。然而,用租金代替购买,可以减少70%的资本占用和30%的办公成本。

It办公设备运营商如贝尔优租赁(Bear U rent)围绕it办公设备的所有场景,提供短期租赁、长期租赁、回收利用、技术服务和资产管理saas软件等产品和服务,可以为企业客户提供定制的效率提升方案。目前,这一次b股浪潮的兴起对熊市份额的增加及其行业渗透率有很大的推动作用。

纵观整个行业,有数据显示,中国企业商用电脑的存量约为1.75亿台,租用电脑的数量约为200万台。市场渗透率长期徘徊在3%以下。

根据胡熊茜之前的声明,在过去的30年里,中国的商业市场与欧美市场的差距是8-10年。根据这一计算,预计2027年中国个人电脑租赁业务的渗透率将攀升至35.2%,而美国目前的渗透率为58.7%。

大成财智的管理合伙人傅洪钟认为,it设备运营行业在中国尚处于起步阶段,但无疑发展迅速。这将是一个万亿美元的蓝色海洋市场。从资本的角度来看,大成期待孵化出一家有代表性的大公司。

让我们看看这个行业的风口。东方福海的合伙人陈利伟认为,租赁和共享经济必须有风口,不仅在办公设备领域,而且在功能机械和操作设备的设备领域。从购买到租赁,就是从所有权到使用权的转移。隐藏在这背后的客户需求是巨大的,这是一个很好的出路。

除了行业景气之外,it设备运营商自身的运营能力也是吸引资金的关键。

作战能力主要体现在三个方面。首先,企业的规模、企业的规模及其前端和后端议价能力不可避免地联系在一起。其次,前端客户获取能力和有效接触高价值客户是盈利能力的关键。第三,风力控制能力要求对每个企业客户的信用额度进行正确判断,以将坏账率降至最低。

参照这三个方面,就大规模发展而言,贝尔斯登租赁了一个成熟的、全面的产业链模式。小熊队的租金从回收开始。翻新设备可以重复使用,这部分节省了全新采购的成本。“回收+翻新+再租赁”模式延长了固定资产的生命周期。这类企业毛利率较高,更容易实现利润。这种相对稳定健康的模式使其能够在市场覆盖面和客户价值两个维度上实现大规模发展。

对于客户来说,由于京东战略的引入,京东700多万企业客户已经成为一个巨大的可开发资源,而贝尔优利(bear U rent)节约了前端成本。通过大数据分析,我们可以知道企业客户何时需要淘汰和处置什么类型的设备,以及何时需要添加新设备,从而为租赁和回收业务中的客户提供最佳场景接入。

控风、承租独立信用体系,具体做法是:

首先,多维度收集信贷数据。根据多年的发展和实践积累,贝尔优利从是否按时支付租金、业务运营变化、资产处置频率等方面获得信用数据。

第二,合作伙伴开展信用数据交换。贝尔优利发起建立“新沂+”联盟,与多家银行和互联网企业共同建立数据共享和交换平台,共同推进信用体系建设。

三、增强智能控风能力。通过大数据信息抓取和算法构建,改变了目前行业中传统的“人工操作”模式,两分钟的控风效果“立竿见影”;

四、人员重用,通过在线和离线。客户下单后,bear u rent提供上门配送、安装和调试,并在客户使用期间提供上门维护服务。配电工程师和服务工程师是风力控制人员的重用。每个门到门将产生一个风控制数据,该数据将被记录在风控制系统中,以实现离线和在线之间的连接。结合智能控风,可以自动增加风量,实现控风预警。

It设备运营是一个以资产和运营为重点的行业,具有规模效应。在发展过程中,它非常注重资本效率与资本能力的平衡,而风险投资基金可以帮助企业向更大规模发展。

达辰财智参与了四轮贝尔斯登租赁融资中的三轮,其管理合伙人傅洪钟评估了贝尔斯登租赁的运营能力。承租方符合大成对“互联网+信用+租赁+回收+服务”的期望。他们在智能风力控制能力和行业数据挖掘能力方面建立了行业核心竞争力,这也为竞争设置了很高的壁垒。与此同时,大成也重视使贝尔斯登的租赁价值得以实现的商业模式,以及其在重资产和重运营下15年的盈利能力。

另一项在福海、方东方的投资,合伙人陈利伟看重承租方在以下三个方面:

首先,积累的经验和资源使得盲从者很难在没有资源的情况下形成障碍。贝尔斯登最初是一家二手电脑租赁公司,后来将其业务扩展到短期租赁、长期租赁和回收。它为许多大客户积累了资源。其发展模式更加稳定,不同于其他冷启动发展模式。

第二,整合资源的能力,一方面可以调动资金,另一方面可以通过战略伙伴打开获取渠道。在交通广告上花费大量营销成本是不可行的。小熊大学的租金是由一个大平台引导的,这是一个很强的分化能力。现在小熊队已经完成了与京东队的战略协调。

第三,数字能力。如果服务提供商为10,000家企业提供服务,每年可能需要管理1,000万台租赁设备。手动操作不能满足高效率。没有足够的信息技术能力,就不可能提高盈利能力,风险也无法控制。

陈利伟认为,在it设备运营跑道上,将会有大量风险投资资金投向龙头企业,投资也取决于企业规模。最先出现的公司有非常核心的障碍和能力。一旦潜在的能量形成,他们背后的公司想把它加入进来。除非他们有很大的背景,否则很难有机会变大。毕竟,资源已经聚集在过去。

贝尔优利在it设备租赁这一由传统业务转变而来的新业务形式上,无疑占据了一定的领先优势。在先后获得包括国有资本在内的众多机构投资后,必将进一步大规模发展,完善服务网络和风电控制能力建设。在it设备运营的产业生态中,一个拥有最佳服务的大型企业有望诞生。

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